Existen muchas razones por las que
puede fracasar un vendedor. Hoy me quiero centrar en un problema que veo en
muchos vendedores, la falta de
persistencia.
Persistencia para vender
Si quieres ser un gran vendedor,
uno que consiga más pedidos que la competencia vas a tener que ser persistente. Hay muchos estudios que demuestran
que para obtener una venta, se necesitan unos 7 contactos.
Como hacer 7 contactos sin ser pesado:
1. Llamadas telefónicas
2. Postales
3. Emails
4. Pequeños regalos (un PDF)
5. Visitas muy breves
6. Videos (Dando la cara)
En la PNL se dice que primero es la relación y después
la venta. Crea una relación lleva su tiempo y exige un esfuerzo. Lo genial es
que en internet puedes automatizar todo el proceso.
Automatizar la persistencia
Estas herramientas no son
recientes, algunas tienen más de 10 años, como los autoresponders. Este robot
te permite agregar varios correos de seguimiento.
Cada correo de seguimiento te
brinda la oportunidad de persistir. No todos los correos tienes que ser de
venta pura y dura, tu objetivo es que te conozcan.
Envía videos en los que hables,
regala PDFs y date a conocer como un experto en los productos y servicios que
vendes.
